Contos Verídicos do Mundo da Reestruturação (Turnaround)
- expert empresarial
- 14 de abr. de 2025
- 2 min de leitura
🐄🎯"A VACA-LEITEIRA, se não for bem nutrida, adoece, para de dar leite, e morre”.
Após escrever mais de centenas de artigos sobre Reestruturação e Recuperação de Empresas, e gastar muita sola de sapatos ao longo desses 25 anos de profissão, decidi compartilhar alguns casos verídicos. Claro, sempre resguardando o sigilo dos clientes. Afinal, SIGILO é uma cláusula que faço questão de colocar no meu contrato.
Explico contando o caso de um grande empresário do segmento de distribuição.
❌ Uma vez ele me procurou para perguntar se eu conhecia algum “VENDEDOR (palavra dele)” de créditos tributários ou precatórios, em especial um para fazer compensação com ICMS futuros. A intenção era comprar esses créditos com deságios (70% na cabeça dele) e compensar mensalmente na operação.
Desconfiado, perguntei qual era o real motivo para essa compra. O empresário, inteligente, sorriu e respondeu:
“Precisamos melhorar a margem de lucro da empresa”.
Como já tinha olhado antes os demonstrativos financeiros, informei que a margem, apesar de ser comprimida, devido ao segmento, estava dentro do mercado.
Eis que ele faz a grande revelação.
Ele tinha um acordo entre os sócios: 50% do lucro operacional (antes dos impostos, depreciações, despesas financeiras e investimentos) tinha que ser distribuído mensalmente entre eles para investir em outros segmentos, afinal, não sabiam até que ponto esse segmento iria se sustentar no FUTURO.
Tomando ciência da situação, lancei a parábola:
🐄 “Cuidado: A vaca-leiteira (hoje a única renda), se não for bem nutrida, adoecerá, vai parar de dar leite e pode morrer”.
“A morte da vaca-leiteira levará tudo que estiver à sua volta, inclusive o seu patrimônio e sua paz”. Acredito que ele não gostou da parábola rsss
❓ Isto me fez lembrar de Clarice Lispector: “O óbvio é a verdade mais difícil de se enxergar”.
✔ Um negócio para dar certo precisa de todo o seu empenho e dedicação. Dividir sua energia e resultados (do negócio atual) com outras possibilidades incertas é colaborar para que não esteja à altura de nenhum dos desafios a surgir no horizonte. Como cultivar uma árvore frutífera desse jeito?
Concorda? Já testemunhou casos parecidos? Compartilhe.
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